PROPOSTA DE PARCERIA01 / 22

Arquitetura de Receita e Conversão · 2026

Crescer com
previsibilidade.

Antes de escalar mídia, organizar o que faz a mídia virar matrícula.

QUEM CONDUZ02 / 22

A Único

Dez anos traduzindo
mídia em matrícula.

20

anos no digital

+ R$ 1 Bi

de influência em receita

Diamond

partner RD Station desde 2013

Top 10

parceiro RD Station do Brasil

10 anos exclusivos em captação para IES. Mais de 300 clientes atendidos.

O MOMENTO03 / 22

Onde a FAMA está

Uma instituição em virada

40+

cursos · presencial, semi e EAD

15 mil

alunos formados

Nota 4

MEC · Centro Universitário

2026

rebrand "FAMA Educação"

Virou Centro Universitário, renovou a marca e parte para EAD e pós.
A captação digital é que não acompanha.

DIAGNÓSTICO04 / 22

O que encontramos

Muita mídia.
Pouca arquitetura.

~148 anúncios ativos, e o resultado não acompanha o custo.
Boa parte do gargalo está antes da campanha.

DIAGNÓSTICO · MERCADO05 / 22

Share presencial · Anápolis

Metade da líder, com produto igual ou melhor

UniEVANGÉLICA

45,4% · 8.111

FAMA

22,7% · 4.059

UEG (pública)

12%

Demais

19,9%

Censo INEP 2024 · 17.847 matrículas presenciais. Em ingressos a FAMA quase empata a líder (28,2% vs 31,7%) e lidera 5 cursos: o gap é de captação, não de produto. O CAC hoje está 3× maior que em períodos anteriores.

DIAGNÓSTICO · COMPETITIVO POR CURSO06 / 24

Produto provado, captação perdida

O dinheiro está
na mesa, por curso.

~322

calouros/ano
deixados na mesa

~1.500

matrículas em regime
de oportunidade

Onde a FAMA perde a corrida de calouros

Odontologia 61 vs 151 · Anhanguera−90

Medicina Veterinária 90 vs 155 · Anhanguera−65

Farmácia coloca-líder em estoque−41

Arquitetura, Ed. Física, Psicologia, Nutrição−126

Censo INEP 2024 · déficit de calouros vs líder local por curso. A FAMA já lidera 5 cursos (Gestão RH 92%, Biomedicina 64%, Estética 63%): prova que converte quando a captação funciona. A Cogna está roubando os cursos de ticket alto.

DIAGNÓSTICO · MÍDIA06 / 22

148 anúncios ativos · ~12 conceitos reais

Volume de cópia, não de criativo

O formato ideal para o seu futuro

Criativo real da FAMA. Na Biblioteca de Anúncios da Meta, a busca "formato ideal" retorna 20 anúncios ativos do mesmo conceito — 8 com o título idêntico, criados no mesmo instante. Verificável em facebook.com/ads/library · jun/2026.

92%

do volume
é cópia

O algoritmo não sai do aprendizado com criativo clonado, e o lead encarece

A mensagem vende "barato e flexível" (que comunica EAD, captação zerada), o lead pior

A líder roda 171 anúncios em pós e EAD: o presencial âncora está descoberto

DIAGNÓSTICO · FUNIL07 / 22

O tráfego pago cai num funil que vaza

Site novo e bonito. Pronto pra capturar muito mais.

0

formulários de lead no site. Toda conversão depende do WhatsApp. Sem nutrição, sem remarketing.

2

GA4 disparando juntos, sem confirmação server-side. O CAC vira estimativa.

∞

termos sem aderência consumindo verba no Google Ads, achados pela própria diretoria.

Análise de site, técnica e de mídia · jun/2026.

DIAGNÓSTICO · ORGÂNICO08 / 22

Onde o candidato pesquisa, a FAMA não aparece

Invisível antes da decisão

vestibular 2026 anápolisausente

faculdade EAD em anápolisausente

pós-graduação anápolisausente

como funciona o ProUni / FIESausente

vale a pena fazer direito · quanto ganhaausente

faculdade de direito em anápolissó com "curso + cidade"

SERP Google Brasil, jun/2026. Concorrentes e blogs de IES já ranqueiam esses termos: o canal está provado. Falta a FAMA entrar.

DIAGNÓSTICO · GEO / BUSCA POR IA09 / 24

A IA virou o novo topo de funil · 74% já a usam para escolher a instituição

O candidato pergunta. A FAMA não está na resposta.

"Quais as melhores faculdades de Anápolis?"

IA cita UniEVANGÉLICA, Ev. Raízes, UEG, Quero Bolsa · FAMA ausente

"Faculdade boa e barata em Anápolis"

IA cita agregadores e até EADs nacionais · FAMA ausente

"Esse curso em Anápolis vale a pena, ou Goiânia?"

a FAMA só entra se o candidato já digitar o nome dela. Tarde demais.

A oportunidade que ninguém em Anápolis pegou

Ângulo local ("em Anápolis / em Goiás") que os agregadores nacionais não cobrem

Autoridade que só a FAMA tem: clínicas-escola, estrutura, empregabilidade — fatos que a IA cita

Conteúdo citável + llms.txt + schema, para virar a fonte que a IA recomenda

Mover primeiro: a líder também não está otimizada para IA

Testado ao vivo em jun/2026 (ChatGPT/Claude e SERP-proxy). Crawlers de IA liberados no robots.txt, mas sem conteúdo citável nem llms.txt. 74% usam IA na escolha · Pesquisa Globo 2026.

DIAGNÓSTICO · MARCA09 / 22

Força dividida, ativos ociosos

Presença fragmentada

0

captação no EAD credenciado. Receita latente parada, e a pós anunciada ainda invisível.

4,4

de reputação no ead.com.br (1.651 avaliações). Boa, mas diluída em cadastros e sem gestão.

Instagram, ead.com.br, Quero Bolsa · jun/2026.

DIAGNÓSTICO · MERCADO10 / 23

Como o jovem decide hoje

O mercado mudou.
O discurso de preço, não.

Parte da mídia da FAMA puxa "Concurso de Bolsas" e "60% OFF". Mas o candidato de 2026 já não decide só por isso, e desconto isolado pode pesar contra a marca.

Preço como critério de escolha1º → 3º

Era o critério nº 1 em 2021. Hoje infraestrutura e metodologia vêm antes.

Má impressão de quem só comunica desconto56%

Mais da metade se afasta de quem comunica só desconto. Vale calibrar o peso de bolsa na mensagem.

Instituições consideradas, de 8 conhecidas2

Quem não entra no radar cedo perde antes de competir pelo aluno.

Pesquisam em portais e busca antes de decidir81%

8 em 10 buscam informação antes, justamente onde a FAMA é invisível.

Pesquisa Globo · A jornada do jovem para o ensino superior · 3ª onda, 2026 (n=1.000). Preço caiu de 1º (2021) para 3º; infraestrutura e metodologia assumiram o topo.

A TESE10 / 22

A tese

Em centenas de projetos, o problema quase nunca estava na campanha. Estava antes dela: marketing sem falar com o comercial, CRM pela metade, meta sem cálculo, lead sem processo.

A IES trocava de agência. O problema voltava.

Captação é sistema.
Não campanha.

O maior risco não é investir pouco em mídia. É escalar mídia sem estrutura. A ARC, Arquitetura de Receita e Conversão, nasceu para corrigir isso na raiz.

COMO FUNCIONA11 / 22

Arquitetura e operação, ao mesmo tempo

Sem escolher entre resultado rápido e estrutura

Semana 130 dias úteisOperação contínua →

Performance

Entrada imediata, correção de rotaEstanca o desperdício desde a semana 1 e segue como operação de mídia

ARC

Arquitetura completa30 dias úteis, em paralelo

Quando a ARC encerra, a operação estruturada continua sobre base validada. Sem buraco entre as fases.

ARC · ESCOPO12 / 22

O que a arquitetura cobre

Dez dimensões.
Um sistema.

14

entregáveis
documentados

30

dias úteis
até a entrega

01Mercado e concorrência

02Personas e jornada

03Funil e fricção

04Economia · CAC por curso

05Aquisição e reativação

06Automação e fluxos

07Integração e rastreio

08Comunicação e posição

09Prontidão comercial

10Governança da captação

OPERAÇÃO · MÓDULO 113 / 22

Performance & criativo

De clones para um funil de verdade

Menos clone.
Mais matrícula.

Hoje são 148 anúncios para 12 conceitos clonados: fadiga e lead caro. No lugar disso, criativo testado e renovado por performance, sempre mirando a matrícula, não o clique.

A virada de estratégia

Campanha full-funnel, não só fundo de funil

De "barato e flexível" para autoridade presencial

CAPI ligando a matrícula ao Meta, não o clique

Criativo que sai da fadiga e reduz o custo do lead

OPERAÇÃO · MÓDULO 214 / 22

Conteúdo · baseado no estudo de SEO

Volume no início. Recorrência depois.

M1

M2

M3

M4

M5

M6

Fase 1 · carga inicial

~24 a 30 peças em 90 dias · fecha o buraco antes do pico

Fase 2 · operação

~2 a 4 por mês · atualizar, otimizar, converter + GEO

OPERAÇÃO · MÓDULO 315 / 22

CRM & Automação · HubSpot

Do clique à matrícula, rastreado

Régua de relacionamento

E-mail + WhatsApp automatizados
Lead scoring e qualificação
Fluxos por estágio do funil

Integração e rastreio

Mídia → CRM → matrícula
Fim dos dois GA4
CAPI envia a matrícula ao Meta

O resultado

CAC real por canal e por curso
Atribuição até o aluno pago
Verba com dado, não achismo

Dimensionado pelo volume de fluxos. A Único é Diamond RD e parceira HubSpot, agnóstica de ferramenta.

DIFERENCIAL16 / 22

Portal Único · diferencial

Um ambiente desenhado para converter

Integrado ao CRM

Lead cai direto no HubSpot.

UTM rastreado

Cada inscrição com origem de campanha.

Página por curso

Uma landing por curso, focada em CRO.

Mobile-first

Onde o candidato decide.

Univel · Cascavel ver ao vivo →

Castelo Branco · Geração ver ao vivo →

ESCOPO · LIMITES17 / 22

Transparência de escopo

O que não está contratado

Conceito e KV institucional (segue com a agência atual)

Produção audiovisual (FAMA grava, com roteiro da Único)

Ser responsável pelo site. Damos apoio (diagnóstico e plano de ação); assumir a operação exige avaliar a necessidade pontualmente

Implantação do HubSpot (em curso com terceiro)

Correção técnica do site: apontada, executada por vocês

Mídia e ferramentas (à parte, no planejamento)

Itens estratégicos de captação podem ser absorvidos sob alinhamento pontual

MÉTODO18 / 22

Como conduzimos

Governança semanal, decisão por dado

Ritual

Reunião semanal

Revisão de funil e ajustes com o carro andando.

Ferramenta

Dashboard ao vivo

Investimento, CPL, CAC e CPMatrícula num lugar só.

Bússola

Modelo de Meta

Meta por curso em número e investimento por matrícula.

ACOMPANHAMENTO · ÚNICO ANALYTICS19 / 24

A operação ao vivo, não o relatório no fim do mês

Vocês veem a captação acontecer

Painel Único Analytics, operação ao vivo

Funil completo: investido → leads → inscritos → aprovados → matrícula

CAC, CPL e projeção de meta em tempo real

Consolidado e por curso, com alerta de ritmo

Ajuste de rota na semana, não no fim do ciclo

Painel Único Analytics em operação real (exemplo de cliente ao vivo).

INVESTIMENTO19 / 22

Proposta de investimento

Item	Modalidade	Valor
Fase 0 · ARC · arquitetura	Pontual · 50% + 50%	R$ 35.000
Performance & Criativos	Mensal	R$ 11.000
Conteúdo · carga inicial (Fase 1)	3 primeiros meses	R$ 10.000/mês
Conteúdo · operação (Fase 2)	Mensal · a partir do 4º mês	R$ 6.500
CRM & Automação	Mensal · por volume	a partir de R$ 5.000
Operação recorrente (4º mês +)	Mensal	a partir de R$ 22.500
Portal Único · opcional	Setup + gestão mensal	R$ 8.000 + R$ 800/mês
Landing page avulsa · opcional	Pontual · fora do Portal	R$ 4.200